随着房地产调控政策发酵，楼市成交显出了明显的颓势，据新浪乐居&克而瑞数据显示，上海2月一手商品住宅成交 17.5万平方米，环比下降83.4%，同比下降47%。创出了自2004年网上房地产开通以来的历史新低。
成交量低迷，客户骤减，一些开发商已经开始尝试用新的方法来加快房子的销售，上街揽客发楼书、85折促销成为楼市调控期的新景象。
虹桥1号售楼人员为揽客 地铁站派发宣传单
面对楼市困境，多数房企由于客户蓄水不足选择延迟开盘，如何发掘客源成为摆在众开发商面前的一道难题。上街揽客、发传单······这一幕幕本是中介生意清淡时常经历的画面，而虹桥1号售楼人员在调控寒冬下似乎按捺不住已经开始有所行动。
日前新浪乐居在地铁2号线淞虹路站看到，上班早高峰时段，地铁口除了《时代报》工作人员外，一位身着西装的年轻人发放的名为《虹桥画报》的刊物吸引了众多乘客的注意。细看刊物内容便可了解，其中多为宣传其项目的优势，“只要你愿意，带你走出新政后的迷茫，首付45万，轻松得两房”。
另据知情人士透露，目前在部分售楼处和中介，每天安排专人值班上街发放宣传单页招揽客户已经被提上了工作日程。对此有业内人士分析认为，在楼市旺季，售楼人员摆起高姿态坐等客上门的情形已经很难再现，受楼市新政影响，买方市场正在逐渐形成，因房价持续上涨而形成的长达五六年的楼市卖方市场正在悄然发生转变。
调控后成交量锐减 对外宣传8.5折优惠博眼球
“你是看到我们的宣传画报打电话来的吧?你可以来现场看看，现在购房打85折优惠。”当新浪乐居以购房者身份致电虹桥1号售楼处时，售楼人员称目前折后价为19000-20000元/平方米，折算下来相当于每平米优惠了近3000元。
网上房地产显示，该楼盘于去年11月的成交价格为22437元/平方米，2月的成交价格为19000元/平方米，3月的成交价已经低至17900元/平方米。此外，下降的不仅仅是成交价格，自楼市调控政策推出后，该楼盘的的成交量从去年12月的102套降至今年1月的38套，2月至今仅成交了7套房源。
对于目前楼市出现的打折促销，有专家表示房价折扣在95折以上，只能说是优惠，而不能算是打折，真正的打折是从95折以下开始。中房信分析师薛建雄(微博)认为，房价打折幅度达到85折力度是否够大还是要分情形而定，像恒 大逢开盘必85折的营销策略，不能算是打折优惠，只能算是定价问题，但是如果是在春节前还能卖的动的价格上打85折那力度就很大了。
上海楼市优惠力度逐渐放大 中内环楼盘劲吹打折风
其实，除了虹桥1号外，上海一些楼盘已经开始有了加大打折力度的苗头。据新浪乐居楼盘中心统计，目前不少外郊环项目，特别是供应较为较为集中的区域，纷纷直接选择了下调价格。例如在宝山罗店，朗诗绿岛、景瑞美兰湖岭域等一批在售新盘扎堆，纷纷给出了降价后再打折或总价优惠的促销活动，其中，景瑞美兰湖岭域给出了单价九折的降价优惠。同时打折潮已波及中环、内环区域，一些项目尾盘也跟着打出98折等优惠。如祥和星宇花园 一次性付款可享96折优惠，贷款98折优惠，目前该项目售价均价22500元/平方米。
相比于中海御景熙岸的76折、虹桥1号的85折优惠，98折的优惠力度尚显不足，但在专家看来，目前的降价可以认为是楼市大幅降价的前兆。
政策效应逐步显现 资金链紧张房企或将降价跑量
根据上海市2月商品住宅各阶段供求分析表得出的数据显示，2月上海商品住宅总成交面积为17.5平方米，成交套数为1563套，各个总价段的住宅成交量均出现了60%以上的跌幅。从上海2月楼市成交量惨跌的局面可以看出，政策的效应正逐步放大。
在新一轮楼市调控重压下，2月份部分房企的销售业绩明显下滑，个别房企甚至大降七成。据了解，最先于3月1日公布数据的富力地产2月合约销售收入环比下降57%，龙头企业万科2月的销售面积和销售金额都有大幅的下降。
克而瑞上海事业部研究总监付琦认为面临内外交困的局面，开发商撑半年应该没问题，但是多数开发商能撑未必会撑，如果半年后市场不回暖，他们将面临更大打击。中低端楼盘可加快销售速度，降价跑量。
