“这行情真有点丈二和尚摸不着头脑，最近生意真是越来越不好做了!” 这是近期王总叨咕最多的一句话。
受季节性影响，钢材市场原本就是需求淡季，然而，近期在交投疲软的情况下，钢材市场却在空涨，尤其在最近一周里行情变化最大，市场行情总是飘忽不定，忽高忽低忽涨忽跌让人琢磨不透。近期市场上商家报价都不尽相同，报价混乱，涨跌互现，你根本摸不清行情的走势。尤其是这几天钢材的价格是涨了又涨，囤货吧，怕价格又下跌，不囤吧，万一价格又翻一翻，自己岂不是吃了大亏!王总正在为囤货的事儿发愁呢。
虽然王总自己的公司不是特别大，但是对本地钢材市场也是有一定影响的。对于经营钢材贸易来说，王总一向是比较自信的，然而，在去年年底王总却栽了一个大跟头。去年年底的行情与今年的情况大致相似，唯一不同的就是钢价一个下行，一个上行。在去年，王总看好来年的行情，开始大量囤货，占用了大量资金链。然而，事与愿违，在年初的时候由于受下游市场需求低迷和宏观政策等各方面因素的影响，出货难度加大。由于销路不畅，导致大量资金被占用，操作难度加大，王总和他的公司将面临严重的考验。虽然后来公司顺利的度过难关，但是现在王总还是谈之色变。
囤货年年有，唯独今年更难囤。由于今年情况比较特殊，需求原本低迷，而原料市场拉涨带动钢价“空涨”,囤货的风险由此加大，到底是囤还是不囤呢?王总目前正在“囤”与“不囤”中徘徊，为囤货的事情纠结的王总几乎连饭都吃不下了。
王总通过订阅像“中国钢材网”这样的行业性门户网站信息，然后根据当地市场环境，经过一番调查之后，终于找到了属于自己规避涨价风险的独特小窍门。首先，王总先从公司内部着手，整合自己公司的组织架构，开源节流，降低内耗，根据本地市场的特点，采取成本摊薄等手段，让自己的库存风险降到最低。在考虑过扩大自己经营规模的利弊之后，王总权衡利弊，最终制定出适合自家经济实力并能解决库存的方法。其次，王总巧妙利用期货去规避现货风险。“中国钢材网的期货分析师很有一套，每天通过开收盘信息能够比较准确的分析出近两天的现货市场价格走势，根据定制分析师的分析并结合本地市场的特点进行有针对性的操作。”王总接着说，“无论遇到价格上涨或者下跌的行情，根据中国钢材网期货分析师的分析进行套期保值，把风险降到最低程度，同样也可以赚的盆满钵满，从而解除后顾之忧，规避可能的价格风险。”
“一朝被蛇咬十年怕井绳”,正是遭遇那次“滑铁卢”之后，王总在经营公司的过程中，总是慎之又慎，一招走错满盘皆输。而由于今年成本推高了囤货风险，王总为了减小囤货风险，着手搜集各方面行业资讯，掌握第一手行情资讯，为后期囤货做准备，这样王总省了不少的力气，最终能规避过一个又一个的陷阱。
现在的王总再也不会谈“价”色变了，相反的是王总有了一套很好的应对之法。“在任何的行业里，这样的情况是不可避免的，钢铁行业亦是如此。”王总意味深长的说，“不要害怕涨，关键是面对涨价你应该去怎样的应对。”
点评：“涨价”不可怕，可怕的是没有应变之策
“涨价”风波不可怕，可怕的是没有应对之策，而面对“涨价”时，钢贸商朋友应该怎样去解决呢?
我曾经读过这样的一句话“改变你所能改变的，积极去适应和应对你所不能改变的”。这句话并不是让人们在面对困难时消极应对。相反的是这句话是教人们积极的去面对。王总的经历恰好印证了这一句话，王总不能去左右市场上的行情，但是他可以通过自己的学习总结去积极的应对。正所谓是“吃一堑长一智”，不怕失败，怕就怕你一直在同一个地方失败。
虽然每一个钢贸商朋友在经营公司业务的时候，都会遇到不同的困难，然而我们要有解决问题之道，不要怕失败，即使遇到挫折了也不要就一蹶不振，要积极的去总结，这样才能拥有真正的解决问题之匙。“不要害怕涨，关键是面对涨价你应该去怎样的应对”，王经理说。其实从事钢材贸易的朋友都应该有这样的心态，不要害怕问题的出现，关键是问题出现了如何去解决。但是需要强调的是，一直掉进同一个坑里的人是永远不能从这个坑里出不来的。
