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新一轮太阳能热水器下乡推动市场格局重整

来源:新华网 编辑: 2010年03月08日 08:59:00 打印
       作为近年来在城乡人们生活里崭露头角的太阳能热水器,在家电下乡的推进中再次展现强势动力。在新一轮太阳能热水器下乡行动中,除参与的企业数量再创新高外,在产品和价格上也都有新的提升。业内人士认为,这一契机有望推动行业整体水平的提升。

  太阳能家电下乡再掀热潮

  财政部、商务部、工信部上个月联合进行了家电下乡中标产品公示。其中太阳能家电下乡招标中共有79家新中标企业,加上89家已中标企业再次中标,2010年共有168家太阳能企业加入下乡大潮。

  值得注意的是,浙江和江苏企业成为主力军团。有资料显示,在186家竞标企业中,浙江有66家企业参与竞标,占竞标企业总数的35.48%;江苏有34家企业参与竞标,占竞标企业总数的18.28%。

  而且中标名单也显示出强者越强的趋势。以行业首家年产销突破百万台的江苏太阳雨太阳能有限公司为例,此次中标公示项目中,其太阳能50款产品全面中标,加上2009年首次招标中标的30款产品,太阳雨公司累计中标产品达80款之多,中标区域涵盖31个省市自治区,创太阳能行业中标产品数量、区域之最。而去年受益于家电下乡计划,这家公司获得同比高速增长87.78%的业绩。

  此外,与去年不同的是,今年除了参与下乡的企业数量创出新高外,太阳能产品限价也从4000元提升至5000元,这一变化为下乡企业的产品升级释放了更大空间。

  竞争激烈推动行业洗牌

  相关资料显示,2010年度参与竞标的太阳能企业为186家,最终79家入围,成功率为42%,而去年则有133家太阳能企业竞标,最终92家中标,成功率约为70%,由此可见今年太阳能热水器下乡竞争趋于激烈。

  正是在这一背景下,各下乡企业纷纷拿出看家技术投放农村市场。在这次家电下乡中标产品中,太阳雨、力诺瑞特、海尔等企业拿出了更多高端产品参与竞标。“企业要在下乡中取得优势,不仅是产品下乡,更应是最新技术的下乡。”太阳雨太阳能营销总经理陈荣华说。据了解,太阳雨太阳能2010年家电下乡新中标50款产品,除应用此前已被市场普遍认可的太阳雨“保热墙”技术,部分产品将应用“保热墙II代”智能保热技术。去年底,应用“保热墙II代”技术的太阳雨太阳能产品成功落户青藏高原中科院珠峰观测站。

  同时,陈荣华认为,太阳能家电下乡将加速行业的洗牌。他认为,这次下乡将是一个“分水岭”,即中标企业和非中标企业今后的差距将更加扩大。最终一些产品质量好、服务意识强的企业将成长为主流企业,而一些只顾眼前利益竞争力弱的企业将被淘汰。

  此外,此次招标将太阳能产品限价从4000元提升至5000元。有业内人士认为,这为企业在农村市场投入高端产品创造了条件,对避免低端价格战,促进行业健康发展具有积极作用。有资料显示,目前我国太阳能热水器行业多达数千家,但产值达到5亿元以上的屈指可数,行业内存在不少规模小,技术低的企业及假冒伪劣商品。

  风物长宜放眼量

  业内人士指出,农村市场与成熟市场相比,有诸多不同特点,要在下乡过程中取得成功,既需要深入耕耘,更应眼光长远。

  “农村市场开拓的难度要比成熟市场大很多,企业能否采取有效的针对措施,是下乡成功与否的关键。”陈荣华说。针对农村地区自然村落分散,技术力量薄弱,售后服务覆盖面小的情况,去年太阳雨和长安汽车合作,订购了10000辆红太阳服务车,深入服务村级网点。同时太阳雨通大量培训乡村售后服务人员,通过“阳光创富计划”,吸纳农村剩余劳动力,让他们成为太阳雨的分销商、导购员。山东力诺瑞特公司则启动了金牌服务村村通工程,并建立了1.5万个“太阳能救助站”,以加强售后服务。

  一个值得关注的现象是,此次竞标、中标名单中,来自太阳能大省山东的企业没有预期的多,而业内素有“中国太阳能看山东”的说法。有分析认为,导致这一情况的部分原因是一些企业认为竞标花费太高,企业投进去几十万元不合算。对此有人士认为,农村市场是未来太阳能热水器的重要增长点,企业必须现在就用心培育市场和品牌。如果只关注眼前利益,节省的或许是小钱,失去的可能是未来。

  有专家认为,太阳能下乡行动中,最终决定企业和行业发展的是消费者,只有以农民的消费需求为导向,始终坚持技术创新和规范经营,有信心更要有耐心,才能最终获得市场。

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