跌价抛售不再是传说。上海浦东的联洋社区历来聚集着大批投资客，经过新“国10条”一个多月的洗礼，部分卖家开始惶恐抛售。
中介汉宇地产世纪分行日前居间交易一套“被杀价30％”的二手房源:联洋社区主力楼盘“第九城市”一套中区装修3房、面积128平方米，卖家原挂牌价为450万元(卖家到手价)，后来卖家调整为450万元(各付税费)。这一“如意算盘”随即遭到10多组潜在买家的“白眼”。
从4月中旬挂牌至今，10余组潜在买家在带看后，最少杀价50万，最多杀价120万(出价只有330万)。据了解，上述买家首次砍价的幅度多则30％，少则10％。
上海汉宇地产董事总经理施宏叡在接受《第一财经日报》电话采访时坦言，上海部分二手房源价格被大幅砍价，一个月跌回一年前。随着市场的快速变冷，卖家跳高价格试探市场的现象转变为买家用极低价格试探卖家。博弈主动权向买家集聚。一个月前是房东方“净到手价”，现在是客户方“净到手价”，多数客户杀价越来越狠。
据他介绍，5月上旬上海二手房挂牌量首次突破11万套，一个月前仅为9万套。同时，5月前十天全市的成交量下滑到3000~4000套，也就是说，按照目前的二手房成交速度，上海大约需要两年半才可消化掉这些挂牌房源。如果佣金不打折，在上海，每家门店一般需要买卖成交3单才能不亏损。在5月，市场上大量的门店将无法完成这一及格分数，全行业亏损在所难免。
一个月跌回一年前
据汉宇地产锦绣分行介绍，距离“第九城市”不远的浦东北蔡板块楼盘“海上国际花园”一套128平方米的三房，3月底该套物业挂牌价为400万房东到手，到4月中旬房东调整到400万税费各付。即使这样，前来看房的客户寥寥无几。5月初，一位买家看中此套物业，但是他勇于大幅杀价，房东实际到手房款不足360万，实际成交价已经下跌超过10％。
“从最近成交的案例来看，几乎都是房东下调之前的挂牌价，客户又进行了大幅砍价而最终成交的。”汉宇地产最新的门店调查发现:从4月中旬房东方的价格松动，但4月底客户3％~5％的议价空间，进入5月份二手房市场已经向买方大幅倾斜。客户的砍价幅度普遍提升至10％以上。
易居臣信市场研究中心杨晨青表示，成交量的持续萎缩已导致二手房卖方心态明显松动，已从4月份下半月的可接受议价转变为主动降价。二手房业主更容易受到外部市场环境及舆论导向的影响，二手房房价的回调将先于一手房。
买家:我要到手价!
今年3~4月，在上海各大中介门店的房源系统中，“房东到手价”的价格标签比比皆是，当时的房东强势地位可以将自身应该承担的税费转嫁给下家消化。于是，实际成交价就在这样的过程中被迫攀升。一个月后，客户方要求买房“到手价”的现象十分普遍。“我要到手价”是买家们的共同要求。
浦东证大家园三期一套5楼104平方米二房二厅一卫的房源，该房房东于4月中旬挂牌价涨为到手价280万。随着看房客的集体砍价，最终被一位出价268万(各付税费)的客户看中并买下。考虑到房东需要承担自身的营业税、个人所得税等税费因素，该成交价格与它最高挂牌价相比有10％的跌幅。
我爱我家华东市场总监俞静表示，即使被砍掉10％，甚至20％，成交价重回2009年，持有物业多年的许多房东依然可以收回丰厚的利润。浦东陆家嘴(600663，股吧)的一套世茂滨江花园二手房被一位投资客急抛，原挂牌价1300万元，实际成交价1000万元，杀跌23％。但是，这类房源的基数大、溢价空间高，被大幅砍价只是卖家多赚与少赚的问题。对于多数房东而言，是否能够预测到未来楼市的波动幅度和潜在风险，才是他们是否能够接受买家们越来越大议价幅度的关键。
