今年“金九”，沪上开发商将开门红的希望寄托在了两个刚需项目身上。
9月4日，上海上周末新开盘的两个项目售楼处称，由于单价较低，这两个项目开盘两天来，均已去化过半。据新浪乐居统计，上周末(9月3日-9月4日)上海仅前述两个住宅项目开盘或加推房源，共计推出房源400多套。
上述两个项目分别位于嘉定区嘉定新城板块和浦东临港区域，此番推出的均为小户型房源。中房信分析师薛建雄称，从价格上看，前述嘉定新城项目属于平开，而前述临港项目由于较为偏僻，客户群体以周边区域居民为主，体量也较小。上述两个刚需楼盘获得一定的销售业绩，表明这类市场需求仍然存在。
未见销控表
昨日下午，早报记者在嘉定区宝塔路某项目售楼处看到，看房买房人不少。据现场一位置业顾问介绍，该项目是3日开的盘，此番系该项目二期首次推盘，推出房源369套，户型为86平方米、88平方米毛坯两房，均价1.5万-1.6万元/平方米。
网上房地产显示，前述宝塔路项目此番推出的369套房源，网上报价为1.3万-1.95万元/平方米。
前述置业顾问还提到，该项目促销优惠不少，购房可享总价减2万元的优惠，同时一次性付款打9.7折，贷款打9.9折。该置业顾问说，开盘当天，售楼处曾推出10套特价房，总价只要100万元上下，目前已经售完。
对于开盘两天来的整体销售情况，前述宝塔路项目售楼处一位置业顾问称，已订售出200多套。但一名自称销售主管的女工作人员则称，因为需要接待的客户很多，目前还没有具体统计数据。
售楼现场两位打算购置婚房的年轻人称，因为看中嘉定新城的规划和配套，他们近期一直在周边看房。对于前述宝塔路项目1.5万-1.6万元/平方米的均价，两人觉得有点贵，“附近的新城尚上城，单价在1.2万-1.3万元，米兰公寓单价在1.3万-1.4万元。”两人称，他们是工薪阶层，能接受的房子总价在110万元以内。
值得一提的是，该售楼处仅有预售许可证的复印件，并未发现显眼的一房一价、房源信息和销控表。一位置业顾问称，这些不需要张贴，客户也不能随随便便就可以看。
薛建雄分析，售楼处不张贴房源信息、明码标价和销控表，可能是想以此制造信息不对称来控制销售，从而使自己处于有利地位，推出少量特价房也是为吸引眼球。
仍有面积可送
同样在上周末新推出房源的，还有浦东临港区域的某项目。
昨日下午，前述临港项目售楼处的一位销售代表称，目前该项目在售的两房还剩4套，洋房还剩11套。
据前述销售代表介绍，他们是9月3日开的盘，共推出房源76套，其中52套88平方米两房，均价9200元/平方米;24套160平方米花园洋房，均价12000元/平方米。该销售代表称，因为开发商是国企，拿地比较容易，所以定价也比周边其他楼盘便宜。
现场一名50多岁的刘姓购房者称，虽然该楼盘位置比较偏僻，但根据规划，相关配套会在以后得到改善。
值得一提的是，前述临港项目仍有面积可送。
据该售楼处一钱姓主管称，该项目此次开盘为了促销，两房房源在原价的基础上可打9.6折，折后还可以享受每平方米减200元优惠。而洋房则可以根据房源不同附送20至70平方米不等的面积。
此前的8月26日，上海正式印发《上海市建筑面积计算规划管理暂行规定》，对建筑面积计算的种种问题作出新规范。10月1日以后，进深超过1.8米的“超大阳台”、高度超过2.2米的飘窗等都将计算建筑面积并计入容积率。此举也被外界解读为开发商被叫停“送面积”。
价格拉据还在持续
对于上述两个楼盘可观的去化率，上海宝华企业集团有限公司副总裁杨健称，当下已经没有所谓“金九银十”的概念了。如果说在此期间，有的楼盘能卖得不错，那也是价格的原因。像上周末开盘的两个项目，小户型、低总价，市场接受的面相对还是比较大，成交好一点也不足为奇，说明那句老话：还是刚需唱主角。
杨健认为，目前市场处于供需双方胶着状态，需求市场还是有的，主要是价格，价格合适，卖得会好些、快些。价格不合适，就会滞销。
克而瑞分析师杨晨青则提到，从8月全月50多万平方米的成交量看，创下近几年新低，这主要是供应不足造成的，尤其要考虑到8月近70万平方米的供应量，有很多是在8月最后几天集中供应的。而从需求来看，目前上海的潜在需求从绝对量上看还是比较大的，如果9、10月份的供应能跟上，尤其是刚需项目、首次改善型项目，成交应该还是乐观的。
杨晨青将今年以来的市场行情分为三个阶段，1-3月政策出台，市场低迷，4-6月成交出现反弹，7-8月成交则又开始出现滑落。杨晨青认为，这主要是由买卖双方对价格预期的不同造成的。
“4-6月期间，很多楼盘推出了10%左右的降价，很快就带动了成交，而到了7、8月份，10%的降价幅度已经不再能满足购房者的胃口，维持这种打折幅度的楼盘已经不再能取得此前的销售速度。”杨晨青说，“因此9、10月份如果开发商还想取得快速销售的话，价格调整的幅度还需要进一步扩大。”
