钢价跌跌不休，下游采购保守，中间商蓄机观望，代理商无奈惜售，利好利空信息泛滥，矿商、流通商、钢厂、工厂，利益与矛盾纠葛。政策面、资本面、宏观面，产业与行业冲突，如此等等，勾勒出近时期国内钢市的线条脉络;如果说看不懂当前的行情，其实众多钢贸从业者也是一样的迷茫，看不懂不是以往的经验失效，无钱赚也不是没有付出辛劳，无以经验看后市，勿以实力论英豪，所有这些，尽显国内的钢铁流通行业的当前病兆，下面我就几个方面浅薄的谈谈自己的见解。
病态之------矿企与钢厂
众所周知，铁矿石是钢厂的粮食，钢厂离了铁矿石也不可能生产，受全球经济的快速发展，强劲的增长动力带来钢铁的刚性需求，全球性钢铁产业对铁矿石的需求也达到历史高点，但由于在国际三大矿山的行业垄断，及国际金融推手的作用下，市场逐渐倒向了卖方市场，如果说2009年之前。供需关系宏观表象还能体现友好、互利、公平的原则，但延续多年的铁矿石供应长协机制在本年度被国际矿山单方强硬终止，铁矿石谈判话语权彻底丧失导致对外矿依赖较强的钢厂沦落到被动无奈的尴尬境地，虽说长协机制下每年的谈判结果都会令人失望，但是谈判过程还能值得期待，而长协机制本年度被国际矿山刻薄的终止对以后的供需关系只能留下是硬伤。以往钢市苦日子的时候，矿产商日子也举步维艰的，但时过境迁，往昔不在，供小于求便体现了卖方的强势。单边式的操作手法让本来应该互惠互利的游戏不再是平等的规则，三大矿商一味追求利益最大化，将会导致巨大的市场风险。另一方面对资本的逐利性也彰显了矿企的利欲熏心;
病态之------钢厂与钢贸商
钢厂与钢贸商的合作关系近年来一直差强人意(笔者主要是指普材的代理)，销售政策随着卖方市场的形成，也变的越来越霸王，在一方面代理模式下，另一方面也大力发展直供模式，钢厂为了自己一方私利，拥有终端渠道控制权，完全不顾多年来与地区代理商的合作关系，利用自己单方玩家攻略(销售政策)，随意改变游戏规则，在区域经销商的地盘攻城略地，活生生的抢夺了代理商苦心经营多年的终端市场，钢厂直接让利终端厂家的营销手法也让终端厂家趋之若鹜，完全置多年以来与钢材供货商的合作关系于不顾，此等不义令钢贸商心寒不已，却又无可奈何，对下游非常强势的钢厂在矿石需求上无力与矿商抗争，饱受上游矿企的欺凌，无奈接受涨价结果，但令一方面却心安理得的对下游钢贸商倒行逆施，全无一丝怜悯;做钢贸就要做代理，建库存的经营习惯让钢贸商无法摆脱钢厂的控制，为了保证正常的业务经营，被动的执行钢厂销售政策，但这也正是钢贸商犹豫的心态造就了钢厂杀鸡取卵而无视正常的销售渠道建设;我相信如此持续下去，总有一天，钢厂会是搬起石头砸了自己的脚;
病态之-------现货销售与资本运作
近期的钢材交易中，出厂价格和成交价格一直倒挂，贸易商高买低卖非常无奈，而期货发现价格的功能也只能是发现远期价格(金融属性面的价格)，现货价格仍然由市场决定，最后变成的现货上涨带动期货上行，期货上行拉动现货上涨，现货、期货连锁反应互相拉动。让原本无序的钢市变的更加扑朔迷离，此现象导致很多公司的经营转向一手做现货，一手做期货，一个盘面做套保，一个盘面做投机，跨期跨盘，锁定风险和利润，资源采购也由单一的钢厂订货为主转向大规模市场现货采购，相对钢厂的结算政策，市场采购有随行随市，成本锁定，现货等优点，非常适合钢贸商现行的操作手法，这就使得钢贸商只会在方便银行的融资的状况下才心甘情愿的进行订货，由于市场倒挂，正常的现货是亏损销售，根本无利可图，为了实现利润，一些钢贸商把通过钢贸业务融来的资金转投到别的行业，这就使得银行在资金的监管面上变的困难，一旦企业投资失利，直接将会导致银行的信贷风险;另一方面，如出现上述情况，银行也可能会提前收贷，这将硬性的斩断企业的资金链，此种状况又使得企业的困境雪上加霜，对企业造成更大的伤害;
上述情形客观的存在当前的钢铁流通环节中，现实的病态让整体从业者无法回避，要实现钢铁行业长期健康、稳定的发展，政府要在战略层面制定规划，产业内各环节互相协调，加强行业自律，建立高效流通机制，银行通过金融的特殊性贯穿于整个产业链开展服务，充当一个产业组织者的角色，已实现上下游长期利润共享的双赢，这才是钢铁行业健康发展的长久之计。
